通讯员崔彦斌 本报记者李思颖报道 成立于2003年的普朗医疗南京普爱射线影像设备有限公司，从成立至今近7年的时间里，一直在专注地做技术研发。“医疗企业不能光拼价格，拼价格没有出路。”公司董事长刘金虎告诉记者，国内市场，一些企业为争夺市场份额，采用低价竞争方式，为了避免造成巨额亏损又大幅降低产品成本，生产出来的仪器根本无法达到应有水平，用户怨声载道，害人害己。这就是拼价格的恶果，所以只有掌握核心技术，才能做好医疗设备企业。

      几年来，普朗医疗南京普爱射线影像设备有限公司一直坚持走以技术研发为核心的发展之路，去年，这家在南京“名不见经传”的医疗设备企业，一个亿的销售额中，利润占到了20%以上，远超国内同类型企业平均5%~6%的利润水平。

      国际巨头价格“迫降”X光机是每个医院必备的医疗设备，但早些年，由于缺乏核心技术，国内的中、高端市场基本都被西门子、飞利浦、GE等国际巨头所垄断，产品的定价权牢牢掌握在这些“巨头”的手中，有的产品甚至能达到90%以上的暴利。“一台进口的高频移动式X光机曾经卖到40万~80多万元人民币，别说小型医院，就是很多中、大型医院都难以承受。”刘金虎说，随着像普爱这样的国内X光机厂家在大功率高频逆变电源和高频高压X射线发生器等核心技术上的突破，现在国内市场上，进口的高频移动式X光机售价已被迫降到了十几万元以内。同样品质的X光机，如今普朗的产品售价还不到10万元。

      在与国际巨头的竞争中，刘金虎掌握了竞争的“秘诀”，即在保证产品品质的前提下，同一技术水平的基础上做到最低的价格。比如一台一键式操作的全智能化高频X射线诊断拍片床，国际巨头生产的售价要几十万元，而普爱的售价只要十几万元。“我们掌握了高频X射线摄影机全部的核心技术，又因为是完全自主技术且在国内生产，占据了成本优势。”刘金虎说。

      随着技术的累积，普朗医疗已在国内X光机生产及销售市场占据了一席之地，其高频移动式手术X射线机（C型臂）、移动式X射线摄影机等产品的产销量已连续数年位居全国第一。

  把1/3的力量留给科研

  刘金虎认为，正是因为国内企业掌握了核心技术，才能迫使国际品牌去掉价格中的过量水分，使市场竞争趋于公平。因此普朗医疗在发展中一直遵循这样一条宗旨：不自主掌握核心技术的产品，坚决不做，也正因为这样，公司在研发上的投入历来一直很大。

  据刘金虎介绍，普朗医疗拥有的工程师及本科以上研发人员占到员工人数的1/3，每年投入大量资金用于产品开发及改进上。

  “真正的技术只能靠积累，买不来的；而买来的技术，即使能够生产出产品，在随后的产品升级和售后服务等环节上也难以跟上。”把研发看得比什么都重要的刘金虎，在公司成立之初，并没有直接投入生产，而是潜心搞起了科研开发，一开始即组建了国内领先的高频电源实验室和数字影像实验室，通过近几年的研发投入，成功开发出拥有完全自主知识产权的大功率高频高压X射线发生器和高频逆变电源以及直接数字影像探测器（DR），不仅顺利完成了X光产品的高频化，同时也完成了X射线影像的数字化，在国内处于领先地位。

  每年诞生5~6项新品

  每年，普朗都以开发5~6项具有核心技术的新产品的速度在前进。

  高频X光机是普爱的拳头产品之一，公司的相关技术一直走在国内前列。今年年初，由普朗自行开发生产的直接数字化X光机（DR）已经开始在国内销售。刘金虎告诉记者，这是一项让X光机彻底告别“胶片时代”的技术，以往病人照X光，拿到的都是胶片，影像清晰度不高，成像时间长，不利于病情诊断，也不利于保存，有了数字化X光机，可大幅提高X射线影像质量和减少成像时间（约7秒左右），便于医生及时准确诊断病情。同时，病人的资料可以以数字化的方式保存下来，不仅易于查找，也易于建立完整的病人档案，更可以进行网络传输，实现远程专家会诊，使偏远地区的病人在当地的小卫生机构就能享受到和大城市大医院一样的诊断结论。

  不过，由于目前的生产和技术条件限制，直接数字化X光机的市场价格还偏高，平均每台需50万~80万元。为了克服这一瓶颈，公司正在加紧研制，争取在明年年初，在保证产品品质的基础上，将售价降到25万元左右。

  记者了解到，一项目前在国际上很“火”的锥束CT技术已经在普爱研制完成，该项目较好地弥补了目前CT技术的局限性，可以实时生成立体三维影像，即便是对人体内部狭窄的血管等构造也可以进行全面观察和手术，现正在国家检测中心检测，只要通过相关的注册手续，就可以投入销售。标志着国产x光技术与国外产品的技术差距从20年缩短到5~10年。

  生物检验技术是普朗医疗的另一“强项”。据刘金虎介绍，公司下属的南京基蛋生物技术有限公司负责研发生产的有关心肌损伤评价检测的项目也已出炉，该项目在掌握抗原抗体克隆纯化的核心技术基础上，开发了有关心肌损伤评价监测的一整套技术及相关配套产品。通过该技术，患者只需要提供一滴血，在8~10分钟内就可以检测出心肌的健康状况，其中多个项目填补了国内空白，部分项目国际领先，现正临床实验中。

  目标：打入三甲医院

  因为具备技术和价格上的优势，普朗医疗的产品很受县级和乡镇卫生院等基层医疗机构的青睐，目前，面向基层医疗机构的产品和服务仍是公司的主打。

  “看起来我们销售的产品以低端市场为主，但实际上，我们在国内同类产品中已经做到了技术和利润的最大化。”说到这里，刘金虎不无自豪。更令他自豪的是，普朗医疗作为一家医疗设备的研发及生产的企业集团，产品全部零售，且其销售的产品只接受全款到账发货，这一点，是很多医疗企业想都不敢想的，没有过硬的技术实力、良好的企业品牌和真正实惠的价格和服务，是根本无法实现的。

  在国内的一些招标项目中，我们也时常能捕捉到普朗的身影——汶川地震时，在全国医疗设备应急招标采购中普爱作为全国唯一一家民营X射线产品中标单位，中标120余台X光机，当时的总招标量不足200台，并在7天内按质按量完成全部交付；甲流疫情时，普爱的X光机再次中标，占到国家总招标量的70%……

  刘金虎说，尽管目前在国内，三甲医院基本还是进口设备的天下，但已有相当部分三甲医院开始采用他们的设备，不久的将来，随着国内技术水平和制造工艺的进一步提高，这一比例必将不断提升。